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Guía para la adquisición de pequeños negocios

El Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz ha publicado esta guía elaborada por IKEI en la que se ofrecen pautas y herramientas para la transmisión de negocios.

La adquisición de un negocio en marcha se manifiesta en un acto de compraventa en el que se intercambia dinero por unos documentos jurídicos que atestiguan la transferencia de la propiedad de un derecho, que puede incluir bienes y también compromisos. Los aspectos jurídicos y financieros toman una gran relevancia, pero no son los únicos. La dimensión humana de una adquisición es decisoria. Primero porque se necesita estar convencido uno mismo de que lo que adquiere es lo que buscaba. Esta decisión necesita un análisis previo. Es una decisión a largo plazo que cambia un sistema de vida. Analizar las implicaciones familiares, y las aspiraciones y motivaciones personales puede facilitar la negociación y el éxito de la operación. Segundo porque se debe tratar de captar el máximo conocimiento del que transfiere el negocio y para ello necesita conocerle y captar su confianza. Y tercero porque necesita dirigir un equipo humano que lleva funcionando un tiempo y no ha sido reclutado directamente por el adquirente.